Pour les meilleures campagnes numériques que l’argent puisse acheter, les dirigeants politiques font confiance à Megan Clasen

Pour toute personne intéressée à démarrer une agence de publicité numérique, Megan Clasen a des conseils primés. Avec une carrière dans la publicité numérique s’étendant sur plus d’une décennie, Clasen a constamment tracé une feuille de route claire pour créer certaines des campagnes marketing les plus réussies d’aujourd’hui. Et en tant que l’une des rares femmes dans la technologie, et l’une des encore moins nombreuses dans la technologie politique, Clasen contribue à changer le paradigme de ce à quoi ressemble réellement gagner gros.

Plus récemment, Clasen est devenu un « gourou du numérique » interne en agissant en tant que consultant média senior rémunéré pour la campagne présidentielle de Joe Biden. À la tête de leur travail publicitaire, l’équipe de Clasen a dirigé le plus grand programme de publicité numérique jamais exécuté par une campagne démocrate. Auparavant, il a dirigé les efforts numériques de JB Pritzker dans sa course réussie au poste de gouverneur de l’Illinois, que Politico a appelé « La meilleure campagne que l’argent peut acheter » et a ensuite été reconnu aux Reed Awards 2019 comme « Meilleure campagne publicitaire en ligne ».

Après l’élection de 2020, Clasen et son partenaire créatif, Patrick McHugh, se sont associés pour fonder Gambit Strategies, la première société de publicité numérique de ce type spécialisée dans les « campagnes pour persuader, mobiliser et promouvoir les candidats et les causes », comme partagé par McHugh via Twitter lors du lancement. « Ce que vous avez vu, c’est que de nombreuses sociétés de télévision disent » Nous pouvons aussi faire du numérique « ou des sociétés de collecte de fonds numériques qui disent: » Nous pouvons faire de la persuasion et de la mobilisation numériques «  », a déclaré Clasen, cité récemment dans The Hill. « Il n’y a pas beaucoup d’entreprises qui disent que nous sommes des experts en mobilisation numérique, en persuasion. »

Depuis le lancement de Gambit, Clasen et McHugh ont augmenté de façon exponentielle leur portée et leur valeur intrinsèque en tant que média numérique et entreprise créative axée principalement sur les opérations de vote. Dans notre récente interview, Clasen a révélé que l’entreprise compte désormais 14 employés depuis moins d’un an dans l’entreprise, avec plus de 60% du pool de clients candidats politiques faisant campagne dans ce cycle s’identifiant comme des femmes.

Parlant du succès de leur entreprise, Clasen a partagé son enthousiasme face au nombre de personnes qui font confiance à l’expérience de l’équipe. Au fur et à mesure que l’année avançait, il a exprimé son enthousiasme à poursuivre la pression pour une plus grande mobilisation de haut en bas du scrutin. Décrivant certaines stratégies de haut niveau garanties de fonctionner dans un éventail d’industries, Clasen a souligné certains points cruciaux pour ceux qui espèrent atteindre un public plus large et plus diversifié dans les années à venir.

Quel genre d’histoire essayez-vous de raconter?

Tout en développant un plan marketing axé sur la mobilisation numérique, Clasen a détaillé le rôle vital que joue la narration pour permettre l’adhésion du public. Avec la campagne Biden, Clasen pense que son équipe a pu faire des merveilles en restant sur le message. Combattant au milieu d’une pandémie avec un adversaire généralement irrégulier, il dit que se concentrer uniquement sur les histoires qui parlaient le plus au président Biden et ce que son administration semblait fournir – comme « The Biden Standard » – était ce qui a contribué à assurer la victoire.

Rester fidèle à un scénario concret était quelque chose que Clasen a appris en devenant l’un des meilleurs stratèges numériques d’aujourd’hui. Débutant sa carrière dans la publicité numérique dans des agences à New York, elle a passé cinq ans à travailler avec des marques telles que Samsung et AT&T, avant de jouer un rôle principal chez Hilary Clinton. Hillary pour l’Amérique équipe de publicité numérique en 2015. À la recherche spécifique d’une personne ayant une perspective extérieure et le potentiel d’apporter de nouvelles idées en politique, Clasen a été embauchée pour superviser les opérations publicitaires et l’achat de médias, mais s’est souvent retrouvée à expliquer à ses collègues pourquoi le numérique devrait être une priorité.

Alors qu’il leur a appris à considérer la persuasion numérique comme un moyen de diffusion semblable à la télévision au lieu des programmes de publipostage auxquels ils étaient habitués, les chefs de campagne et les marques progressistes ont rapidement commencé à adhérer au dogme de Clasen. Et en tant que l’une des premières campagnes politiques à signer un partenariat avec une plateforme de streaming numérique – Hulu – la candidature d’Hilary Clinton à la Maison Blanche est devenue l’initiative pionnière de Meghan Clasen dans le marketing politique numérique.

Qui essayez-vous de vendre ?

Un accès accru aux services de streaming et des durées d’attention inévitablement plus courtes ont transformé l’objectif du marketing publicitaire dans le monde numérique et physique. Le point clé que Clasen et McHugh essaient de faire valoir avec la fondation Gambit Strategies est que sans publicité numérique stratégique, persuadez et mobilisez Tout les électeurs ne peuvent tout simplement pas être faits.

« Je pense [it] c’est émouvant « , a expliqué Clasen de la nature habituelle du vote qui conduit souvent à des difficultés de participation électorale dans les cycles non présidentiels. » Les gens veulent savoir que la personne pour laquelle ils votent partage leurs valeurs « , a-t-il déclaré. » raconter des histoires, je crois, permet aux gens de faire confiance à un candidat. »

À la tête des stratégies de marketing créatives qui ont permis au président Joe Biden de gagner son siège à la Maison Blanche en 2020, Clasen a illustré son expérience d’utilisation de personnes réelles pour partager les raisons de voter pour un candidat : ​​Narratives critiques destinées à créer les liens émotionnels nécessaires pour rassembler d’autres électeurs . « Si quelqu’un a été républicain toute sa vie et que vous essayez de le faire voter pour un démocrate, vous devez vraiment établir cette confiance et lui faire sentir qu’il l’est parce que voter pour ce candidat est la bonne chose à faire. »

La campagne de Biden avait un budget de 250 millions de dollars pour le programme de publicité numérique et une compréhension complète des personnes de l’autre côté de la communication. Certains électeurs se sont sentis désabusés, d’autres n’avaient que peu ou pas accès à des ressources fiables. Pour aider à atteindre un public plus diversifié, Clasen a utilisé un formatage créatif spécifique à la plate-forme, comme des vidéos de 15 secondes adaptées à la culture sur Facebook au lieu de vidéos génériques de 30 secondes.

Et pour s’assurer que les électeurs se sentent véritablement entendus et entendus, Clasen a mis en évidence des pistes de ciblage spécifiques utilisées pour les anciens combattants, les citoyens ruraux et les personnes âgées dans différents États du champ de bataille, etc. le remède peut être vraiment puissant », a-t-il conclu.

Utiliser ce qui est vrai pour créer ce qui est nouveau

Clasen convient que le fait d’avoir un mélange de placement publicitaire ciblé et de donner la priorité à l’expérience créative lors de l’analyse des données est ce qui fait de son agence la meilleure de la technologie politique. Au cours de notre conversation, il a souligné l’importance de la prise de décision basée sur les données et comment exploiter les informations des clients pour éclairer les plans de marque et de marketing devrait être la voie à suivre pour quiconque espère faire sensation numériquement.

« Les données déterminent nos décisions sur où dépenser de l’argent en ligne », a-t-il commencé, faisant référence à des informations précieuses tirées de ce que les gens consomment le plus et où ils le font en ligne. « Les gens passent plus de temps sur Facebook et Instagram que sur la plupart des autres plateformes, mais [they] ils défileront sur leur appareil mobile, regardant quelque chose en moyenne pendant trois ou cinq secondes.

Selon Clasen, transmettre un message émotionnel dans le climat actuel dépend vraiment de l’environnement. Mais en ciblant l’impression de persuasion de la plus haute qualité basée sur les informations des consommateurs, il devient plus facile d’atteindre, de toucher et de déplacer les téléspectateurs à tous les niveaux.

Gardez une stratégie claire

« Si vous m’aviez dit il y a 10 ans, c’est là que j’aurais atterri – que je serais un élément clé de la campagne qui a renversé Donald Trump et que j’ai ensuite créé ma propre agence de publicité – honnêtement, je ne l’aurais probablement pas fait. Je ne Je ne vous crois pas », a déclaré Clasen à propos de sa carrière professionnelle. Cependant, cela illustre indéniablement l’importance de garder une stratégie claire à mesure que vous progressez dans votre carrière.

Nommée l’une des « Top Women in Digital Marketing » aux Digital Megaphone Awards 2019, la native de Cleveland, Ohio a parlé de suivre son instinct et de travailler dur sur chaque mission présentée pour ouvrir des opportunités de comprendre ses passions. . Clasen a révélé que c’était grâce à son expérience de travail avec des entreprises centrées sur les personnes comme Starcom et GMMB, son acte de foi à un poste de niveau d’entrée dans sa carrière de rêve après l’université, et d’innombrables jours de « réseautage comme un fou » pour garder les lumières allumées dans son nouvel appartement new-yorkais – tout cela avant de travailler en politique – ce qui l’a vraiment aidée à se préparer à la sphère compétitive qu’elle domine désormais.

« Je pense que l’important, surtout pour les femmes, c’est qu’il n’y a rien de mal à échouer », a-t-elle déclaré. «Les gens vous diront non et vous devez passer à autre chose. Les gens agiront comme si vous n’étiez pas assez bon parce qu’ils sont intimidés par vous. Mais il est important d’avoir confiance en soi et de continuer à travailler vers ses objectifs afin de les atteindre. »

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