5 conseils pour augmenter votre présence immobilière sur les réseaux sociaux

En avril, l’un des mois thématiques récurrents les plus populaires d’Inman revient : Back to Basics. Tout au long du mois, des professionnels de l’immobilier à travers le pays partagent ce qui fonctionne pour eux, comment ils ont fait évoluer leurs systèmes et outils, et où ils investissent personnellement et professionnellement pour stimuler la croissance en 2022. Il est toujours judicieux de revenir à l’essentiel avec Inman .

À une époque où les médias sociaux régissent tout, de nos tendances culturelles et politiques à ce que nous mangeons et où nous voyageons, leur influence croissante sur l’endroit où nous vivons est devenue évidente, nous obligeant à repenser notre relation avec ces plateformes.

Comme toute relation, cela demande du travail, de la persévérance et beaucoup de cœur.

J’ai commencé mon voyage sur les réseaux sociaux dans le secteur de l’immobilier il y a plus de dix ans, dans un processus qui s’est avéré amusant et enrichissant. Voici cinq conseils à garder à l’esprit, que vous commenciez tout juste votre parcours sur les réseaux sociaux ou que vous cherchiez à accroître votre présence sur les plateformes existantes.

1. Il s’agit de vous

Il est très facile de regarder ce que font les autres sur les réseaux sociaux et de se comparer à leur succès escompté. Mais comme pour tout ce qui concerne l’immobilier, notre succès dépend de notre capacité à nous connecter sincèrement avec notre public et à établir des relations à long terme.

Je n’ai pas encore trouvé de moyen plus efficace et rentable de communiquer nos propositions de valeur et notre identité de marque que sur les réseaux sociaux.

Bien sûr, c’est bien d’être inspiré par les autres, mais assurez-vous de raconter votre histoire à votre façon ; il ne s’agit pas seulement d’être authentique, il s’agit aussi d’être réel. Votre public veut apprendre à vous connaître et est intéressé par un aperçu des coulisses de la façon dont vous faites les choses. Il est crucial non seulement de communiquer votre succès, mais également le processus par lequel vous y êtes arrivé.

La plupart du temps, nous sommes très bons pour ne montrer que les choses positives ou les résultats finaux, mais nous ne parvenons pas à jeter un regard transparent sur la manière dont nous atteignons ces jalons. Les médias sociaux nous fournissent un outil incroyable pour raconter toute l’histoire.

D’après mon expérience, plus vous exprimez ce que vous faites et comment vous le faites, plus vous créez d’opportunités pour que votre public tombe amoureux de vous et de votre entreprise.

2. Plus gros n’est pas toujours mieux

Nous ne pouvons pas tous être des stars de la télévision et avoir des millions de followers. Et devine quoi? C’est parfaitement OK. Il ne s’agit pas du nombre de followers que vous avez. D’après mon expérience, il s’agit de savoir qui est votre public et comment vous lui permettez de se connecter à votre entreprise.

Le secteur de l’immobilier est extraordinaire dans le sens où il offre des opportunités à tous ceux qui veulent plonger dans le domaine. Cependant, pour profiter de cette opportunité et voir des résultats, il est indispensable de se connecter avec votre clientèle.

Pour mettre cela en perspective, traitez vos réseaux sociaux comme une vitrine ; faites-en un endroit où vos prospects peuvent voir qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez répondre à leurs besoins.

Personnellement, mon intérêt a toujours été la croissance organique de mon public. Cela peut prendre plus de temps pour développer ma base de followers, mais je suis capable de me connecter sincèrement avec ceux qui le font.

À mon avis, un public profondément engagé dépasse de loin la taille de votre public. Savoir que mes abonnés sont véritablement intéressés par ce que je fais et qu’ils sont prêts à soutenir ce qui se passe dans mon entreprise fait vraiment la différence.

3. Position, positionnement sur les réseaux sociaux

Avec autant d’activités sur les réseaux sociaux qui se déroulent tout autour de nous, il est parfois difficile de déterminer quelle approche est la meilleure pour nous individuellement. Cela peut être déroutant. Dois-je faire des vidéos de danse sur TikTok ? Qu’en est-il de ma chaîne YouTube ou de mes histoires Instagram ? Où est-ce que je commence, où est-ce que je finis ?

Mon expérience m’a appris que rien de tout cela n’a vraiment d’importance tant que vous êtes là où se trouvent vos clients. Bien que ce soit mon histoire, lorsqu’il s’agit d’outils de médias sociaux spécifiques, je ne m’intéresse qu’aux plateformes sur lesquelles mes clients sont les plus actifs.

Par exemple, mon équipe a essayé diverses plateformes, mais il y a environ trois ou quatre ans, j’ai commencé à voir de meilleures réponses via Instagram et LinkedIn. J’ai constaté que c’est là que mon public est le plus réactif et qu’il passe le plus clair de son temps, c’est donc là que je mets le plus d’efforts.

Je suis conscient du succès de certains agents dans d’autres services ou plateformes de médias sociaux, mais j’ai appris à identifier ceux qui fonctionnent le mieux pour moi et mon entreprise. J’ai arrêté de voir les réseaux sociaux comme un concours de popularité et j’ai commencé à comprendre comment, dans le cadre de mon entreprise, je pouvais créer un pipeline de génération de leads.

Je suis convaincu que tout ce dont vous avez besoin, c’est de l’expertise et de l’excellence, mais assurez-vous que quoi que ce soit, c’est là que vit votre public.

4. Vous êtes imprégné de contenu

Prenez-vous des photos pour vos annonces ? Très probablement oui. Eh bien, c’est un contenu infini et le même ensemble de photos peut être réutilisé pour différents messages. Par exemple, une nouvelle annonce peut être suivie quelques jours plus tard de publications thématiques avec des légendes telles que « rêves de cuisine » ou « objectifs de salle de bain » – vous l’avez compris. De plus, ces mêmes photos de la liste peuvent devenir une série de vidéos en utilisant la bonne application ou même l’appareil photo élégant du smartphone.

En tant que professionnels de l’immobilier, nous produisons déjà quotidiennement des contenus utilisables sur les réseaux sociaux. Il n’est pas nécessaire qu’une équipe vous suive pour prendre des photos de vous ou tourner des vidéos à couper le souffle. Chaque maison que vous visitez avec vos acheteurs, chaque promenade dans le parc, chaque jour de pluie dans votre rue préférée est une opportunité de création de contenu. Cela prend quelques minutes. Vous n’avez qu’à le faire. La pratique crée la maîtrise.

Mes messages quotidiens font désormais partie de ma routine quotidienne et, tout comme aller à la salle de sport, j’ai eu du mal avec cela, mais avec le temps, je m’y suis habitué. Tous ceux qui me connaissent auront un bon rire; J’aime parler, mais je n’ai jamais aimé parler devant la caméra. Devinez quoi? Je devais m’en remettre et le faire. Maintenant, j’attends mon Oscar ou un Daytime Emmy.

Ne laissez pas le bruit vous empêcher de démarrer ou de continuer à développer votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Commencez à partir d’un endroit qui vous convient et construisez à partir de là.

5. Faites-le

Si vous êtes dans l’entreprise depuis assez longtemps, vous vous souviendrez peut-être de l’époque où vous n’aviez pas votre propre site Web d’agent. En fait, je n’en ai pas eu jusqu’à cinq ou six ans après le début de ma carrière. Je pensais que ce n’était pas nécessaire; J’avais les cartes postales à la place. Je ne suis pas d’accord avec mon jeune moi. J’aimerais avoir la prévoyance de créer ce site Web bientôt. C’est la première chose que nos clients potentiels recherchent. Ils nous recherchent sur Google et le trouvent.

Les réseaux sociaux en sont l’équivalent contemporain. Après vous avoir recherché sur Google, ils vous recherchent sur Instagram ou sur toute autre plateforme. Ils vous trouvent, vous, votre entreprise et votre pratique. Et cela ne changera pas.

Peu importe ce que vous ressentez, les médias sociaux sont un outil puissant. Il raconte votre histoire, fait la promotion de votre entreprise, peut créer un pipeline et constitue un puissant outil de génération de prospects.

Pour l’intégrer à votre stratégie commerciale, il faut un esprit ouvert pour l’adopter, et vous pouvez le faire à votre niveau de confort et selon vos conditions. Si une chose est certaine, sa valeur marketing et sa pertinence continueront de croître. Assurez-vous que votre entreprise grandit avec elle.

Ricardo Rodriguez est le directeur de Ricardo Rodriguez and Associates chez Coldwell Banker Realty, Boston. Suivez-le sur Instagram et LinkedIn.

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